小巧便携了。

        可以说是一台全场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。

        如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。

        这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。

        看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。

        想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。

        但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xinao）起下属来。

        “这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”

        “你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”

        “器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”

        “只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”

        “而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被gps（ge，philips，simens）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”

        陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”

        “呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开全国医院的大门。”

        “所以，我们要另辟蹊径。”他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”

        “便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”

        “而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”

        “等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”

        “不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”

        “所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”

        “这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”

        “如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”

        卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。

        这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。

        陆庭峰听得呆住了，整个人愣了好一会，才反应过来。

        他恍然大悟道：“对啊，我怎么没想到这一点，如果是低价抢占市场，培养用户的习惯，从而以点带面，彻底改变整个行业的使用习惯，那就是绝妙的商业战略啊。”