凌轩：“这样不太好吧，我现在已经不是纤盈一员，就不好意思麻烦叶总了。就按你们店长能给到的折扣优惠，钱我照给就是了。”他想着自己现在纤盈的地下员工，可不能太过招摇，有些钱该花的，还是要花。

        “原来是这样，我也看出来了。”何慧微笑的：“要不我给叶总打一个电话，让她免费给你亲戚这一次美容如何？”

        凌轩把宁慧芬母女带进来，她们看见美容院大厅装修的富丽堂皇，都有点望而止步，不知所措。早上往往是美容院最少顾客的时候，正常的解释就是，顾客这个时候还在家里睡大觉，尤其是周末的时候。

        “别了，就这么说了。你先把她们带去脱肤，随后安排在老沈那边两个离子，将她们的秀发拉直来。我这就去银行取钱缴费。”凌轩心想，这费用交就交吧，反正赚得回来，人漂亮就行了。

        凌轩把宁慧芬母女带到前台，：“何店长，我给你带来了两个顾客。”

        纤盈的成功，有其自己的一套文化理论。当然，在这一套文化理论的构成中，纤盈的员工就是最重要的组成分，这一点，作为策划的凌轩比谁都清楚。

        何慧微笑的：“这怎么行，如果这样你就太亏了，至少也给你的亲戚一个员工的折扣优惠。”

        你要说服顾客消费，首先把自己成了模特、样本，这样才能让顾客信服。所以纤盈美容机构所有的店长不但美丽，而且都是纤盈活生生的标本，当顾客赞美她们的时候，她们就会不失时机的说，我这鼻子是隆过的，也是，还有肤也过光子肤……等等；当顾客听到店长和美容师的现说最新222。0㎡法，很少能有拒绝去美容的冲动。

        何慧安排宁慧芬母女坐到咨询桌那边，凌轩却把她拉到一边，说清楚来意，并强调宁慧芬她们是自己外地的远房亲戚。

        凌轩很清楚的知，光子脱是按位收费的，原价一个位一千八百元，美白肤是两千多一个位；平常不搞优惠促销的情况下，店长的折扣最低可以六折优惠；如果想要再低的折扣就需要向总请示。如果是员工自己的折扣，则是四折。

消费美容。就好比一个鼻子平扁的美容师，向顾客推荐隆鼻。顾客就会反问，你既然把隆鼻说得这么好，为什么你不去？

        何慧和凌轩都清楚，其实一国产的光子肤仪进货价就是两三万，而且这还是前两年年光子肤刚刚兴起的价格，现在基本就是一万块左右。按照仪的寿命，至少在五六年甚至十年左右，按照一个位脱、美白肤一次的价格，其实用不了几次就完全把成本完全收回。后面的成本，恐怕就是员工作一次提成三十元了。所以在一段时间里，人们都说美容行业是暴利行业，是有一定理的。

        “欢迎光临！”何慧弯了一下腰对走进店里的凌轩说了一句，当看见是凌轩的时候，微笑的：“凌总，是你啊！”

        何慧打量了一下宁慧芬母女，微笑的：“这位大姐好年轻漂亮啊，旁边这位是你妹子吧，生的水灵灵的。”张嘴就是恭奉顾客的话，这是最基本的礼仪了。

        宁慧芬被她称赞得有点不好意思，低低着，并没有搭话。

        凌轩又给宁慧芬母女解释一下，让她们安心的在店里美容，自己先到外边取钱交费用。

        话说回来，如果凌轩按照店长的优惠价格给宁慧芬母女脱和肤，至少要花去近四千块，对于一个熟悉行情的人而言，这费用花得就太冤了。凌轩没有痛心，但何慧却替她心痛起来。

        何慧看见宁慧芬羞涩的样子，知她们一定跟凌轩很亲，而且没有见过多少大场面的，估计是外地来的。于是：“二位，请这边坐吧，我给你们倒茶水。”

        宁慧芬点点，凌轩给何慧打了招呼之后，便匆匆赶往了人才市场。

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