用李连长的话来说，都不是吃干饭的。

卖冰棍，在学校门口的生意是最好了。

一家人看着天电影，喝点冰水，真是美美的。

那时，黄晓红他们家，无论是大人还是小孩，都在吃冰棍。这个东西不好存放，一天下来就基本上化了。浪费了实在是太可惜，只能自己吃掉或者送人。

她人很明，还想出了一个促销办法。

糖吃多了对不好，这还是听元元讲的。

田爸爸对元元的话，一

最多的时候，学校门口停着四五辆自行车，都在叫卖冰棍。

如果想带走，两分钱就可以灌满一军用水壶。小学生们背着冰水去班里，除了自己喝，还能分给关系好的同学，别提有多得意了。

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另外，还卖一种“冰水”。是用食用色素、糖和柠檬酸调制而成的，味酸酸的，甜甜的，小孩子们都喜欢喝。

放学路上，黎元元多次听黄晓红讲过，他们家吃冰棍吃得肚子疼。不过，一放暑假，学校这一块就没生意了，只能在连队里卖卖。

她着大草帽，着大太阳，先去学校门口叫卖，接着就去连队里或者田间地。有职工干活累了，也会买一冰棍解解暑气。

和黄师傅家关系好的，偶然也能收到黄晓红送过来的冰棍。用一只瓶装着，都快化了一半了，不过味还是冰棍的味，酸酸甜甜的，冰爽可口。

她家自己了一个“保温箱”，是专门用来盛放冰棍的。

见伟民他们都喜欢喝冰水，就去代销点里买了一小包柠檬酸。每天早晨，烧了开水，调一大茶壶，里面还放了白砂糖，让孩子们随便喝。

这种“保温箱”，一次正好可以装一百多。

这种“保温箱”方方正正的，是用木的。箱子里面铺上一层棉絮，再裹上一层塑料布，箱子外面又蒙上一层厚厚的棉褥子，防止热气进来。

价格也很便宜，一分钱一玻璃杯。

每天，张桂兰批发了冰棍之后，就用自行车驮着回来。

只要在一天内，全卖完就能赚到二块钱。这么算下来，

营代销点里，也从场批发冰棍来卖。

“你们几个不用出去买冰水了，家里调得味更好，看看还放的是白砂糖，外面可都是用糖调制的，那个东西吃多了对不好……”

像小龙港这样的，基本上每天都要跑一趟代销点，用他的小水壶灌得满满的，好分给元元他们喝一点。

如果晚上放电影，冰水卖得就更快了。

基本上，一个中午就能卖完。

一个月干下来，比连队职工挣得还要多。

场代销点里，一冰棍的批发价是一分钱，一百起批。可市场零售价却是三分钱，卖掉一，就能赚到两分钱，利相当可观。

就拿夏天来说吧，炊事班黄师傅的爱人张桂兰，每天上午就骑着自行车，跑到场的代销点里去批发冰棍。

一冰棍三分钱，如果一次买两，只要五分钱。

田爸爸的脑子很好用。

如果天热，还能去场再跑一趟。

可是赶上天气不好或者阴天下雨，卖冰棍的生意就不好了。

连队里的其他家属见了，也跟着学。